Le rapport de Ritchie Bros. sur les tendances du marché au deuxième trimestre 2026 révèle un écart croissant entre les acheteurs et les stocks disponibles sur le marché européen des équipements d'occasion, la demande dépassant l'offre, qu'il s'agisse des équipements d'accès ou du secteur agricole. Pour les vendeurs, ce rapport laisse entrevoir une opportunité rare pour le second semestre.
La demande de tracteurs d'occasion en Europe a augmenté de 72 % en glissement annuel au deuxième trimestre 2026, alors même que le nombre de machines mises en vente a chuté de 26 % : un déséquilibre notable qui reflète un marché désormais clairement favorable aux vendeurs.
Les nouvelles données de Ritchie Bros. montrent que cette tendance va bien au-delà du secteur des transports : dans les secteurs de la construction, des équipements de levage et de l'agriculture, l'intérêt des acheteurs croît plus rapidement que les stocks disponibles pour y répondre, les prix se maintiennent ou augmentent, et la concurrence s'intensifie pour les machines présentant de bonnes caractéristiques techniques.
Pour ceux qui achètent ou vendent cette année, l'équilibre du marché est en train de changer ; les entreprises qui sauront bien l'interpréter et agir avec les moyens nécessaires seront les mieux placées pour en tirer profit.
La demande dépasse l'offre
La pression dans le secteur des transports est l'exemple le plus flagrant d'une tendance qui s'étend à l'ensemble du marché. Lorsque les demandes augmentent de près des trois quarts alors que l'offre disponible diminue d'un quart, le pouvoir de fixation des prix revient clairement au vendeur, et les machines les plus recherchées sont celles qui sont bien présentées et accompagnées d'une documentation complète. Pour une entreprise disposant du camion adéquat, il s'agit là d'une opportunité qui ne restera peut-être pas ouverte pendant tout le second semestre.
Les plates-formes à ciseaux sont soumises aux mêmes forces que celles qui s'exercent sur les équipements de levage. La demande des acheteurs a augmenté de 24 % en glissement annuel, soit la plus forte croissance de toutes les catégories du rapport, et les prix d'adjudication ont progressé de 13 %, en particulier pour les machines plus anciennes et ayant accumulé davantage d'heures d'utilisation qu'un an auparavant. Le fait que les acheteurs paient plus cher pour des équipements plus anciens est un signe clair de la vigueur du marché, portée par la demande, et non une particularité des équipements mis sur le marché.
La qualité continue d'être récompensée
La prime accordée aux meilleures machines, qui avait marqué le début de l’année 2026, s’est poursuivie au deuxième trimestre. Les pelles sur chenilles, l’un des piliers du secteur européen de la construction, ont enregistré une hausse de 14 % en glissement annuel de leurs ventes aux enchères, avec des prix pratiquement stables, et les machines adjugées affichaient moins d’heures d’utilisation qu’un an auparavant : les acheteurs ont ainsi pu acquérir du matériel plus récent pour le même prix. Les nacelles à flèche ont affiché l’une des évolutions de prix les plus marquées du trimestre, avec des valeurs médianes aux enchères supérieures de 10 % pour des machines dont l’âge médian était inférieur d’un an.
L'offre diminue, et avec elle, les possibilités aussi
La réduction des stocks reste la caractéristique structurelle qui définit le marché. Les annonces de tracteurs sur Mascus ont chuté de 19 % en glissement annuel au deuxième trimestre, prolongeant ainsi la contraction qui a fait de l'agriculture l'une des catégories présentant l'offre la plus faible, tandis que les annonces de tracteurs routiers ont diminué de 26 %. Pour autant, les données relatives aux tracteurs transmettent un message nuancé : les prix médians des enchères sont restés globalement stables, juste en dessous de 27 000 €, ce qui constitue une nette stabilisation après la correction plus marquée observée en début d'année.
« Partout en Europe, nous constatons que la demande des acheteurs dépasse systématiquement l'offre d'équipements d'occasion de qualité », déclare Ghislaine Duijmelings, PDG de Ritchie Bros. International «Cela représente une opportunité considérable pour les entreprises qui souhaitent vendre, mais pour tirer pleinement parti de ces conditions, il ne suffit pas de choisir le bon moment pour se lancer sur le marché. Il faut pouvoir compter sur un partenaire de choix, capable de fournir une analyse approfondie du marché, de mettre les vendeurs en relation avec un réseau mondial d’acheteurs et de gérer chaque étape du processus de vente. Alors que les conditions du marché ne cessent d’évoluer, disposer de l’expertise adéquate et d’un accès à la demande internationale peut faire toute la différence lors de la mise sur le marché d’équipements.»
Points forts du marché régional
- Les Pays-Bas occupent une place centrale dans la demande européenne au deuxième trimestre : ils arrivent en tête des demandes d'acheteurs sur Mascus pour les nacelles à flèche, les nacelles à ciseaux et les tracteurs routiers, et se classent parmi les trois premiers aux enchères dans toutes les catégories d'équipements d'accès.
- Le Royaume-Uni reste l'un des marchés de l'occasion les plus stables d'Europe : il arrive en tête des demandes d'acheteurs pour les pelles sur chenilles et occupe la première place des ventes aux enchères dans cette catégorie pour la deuxième année consécutive, ce qui témoigne d'une activité soutenue dans le secteur des infrastructures et d'un renouvellement régulier du parc de machines.
- L'Allemagne et la Suède constituent les principaux moteurs de la demande dans le secteur agricole, arrivant en tête des demandes de renseignements sur les tracteurs sur Mascus, tandis que leur présence importante dans les secteurs de la construction et des engins d'accès leur permet de figurer parmi les premiers du classement dans presque toutes les catégories.
- Espagne continue de se démarquer par rapport à son poids économique, en restant le premier acheteur aux enchères de tracteurs routiers et en figurant régulièrement parmi les trois premiers dans les catégories d'accès.
- La Roumanie s'est hissée parmi les cinq principaux marchés acheteurs de tracteurs routiers aux enchères, ce qui constitue le dernier signe en date d'une expansion continue vers l'Est du secteur des transports d'occasion, dans un contexte de croissance des investissements logistiques en Europe centrale et orientale – et alors que de nouveaux acheteurs font leur entrée sur le marché et se montrent très actifs.
Bien plus qu'une simple place de marché
Le second semestre 2026 s'annonce comme une opportunité pour les vendeurs dans plusieurs secteurs, mais la hausse de la demande ne se traduit par des résultats que si la transaction est bien menée. Face à l'incertitude économique, de nombreuses entreprises conservent leurs actifs plus longtemps et réfléchissent mûrement à leurs décisions de remplacement ; dans ce contexte, l'importance d'un partenaire local de confiance disposant d'une envergure internationale est plus grande que jamais.
Grâce à ses plateformes d'enchères mondiales, ses places de marché en ligne et ses équipes locales spécialisées, Ritchie Bros. aide ses clients à travers l'Europe non seulement à analyser le marché, mais aussi à franchir en toute confiance toutes les étapes d'une vente, de l'évaluation et de l'inspection à la logistique, en passant par les formalités douanières et la documentation. Cette combinaison d'expertise opérationnelle locale et d'accès à une clientèle mondiale est au cœur de la campagne « Super September » de l'entreprise, qui aide les vendeurs à capter une demande bien au-delà de leur marché national.
Une analyse plus approfondie est désormais disponible dans le Rapport sur les tendances du marché – 2e trimestre 2026,pour aider les entreprises à acheter plus judicieusement, à mieux vendre et à se développer davantage en toute confiance d'ici la fin de l'année.
