Avec un volume accru de lots proposés lors de chaque vente aux enchères internationale, Ritchie Bros. met en avant son expertise opérationnelle et ses équipes locales, qui aident les acheteurs et les vendeurs à s'y retrouver sur des marchés internationaux de plus en plus complexes.
Ritchie Bros., leader mondial de la gestion et de la cession d'actifs, a enregistré une hausse de 18 % en glissement annuel du nombre de lots proposés aux enchères dans l'ensemble de sa région internationale entre janvier et juin 2026. Forte de cette croissance, l'entreprise place l'expertise régionale et le savoir-faire opérationnel qui sous-tendent chaque transaction au cœur de sa stratégie visant à accompagner ses clients au cours du second semestre 2026. Traduit avec DeepL.com (version gratuite)
Cette croissance intervient à un moment où les entreprises présentes sur les marchés internationaux sont confrontées à une hausse des coûts d'exploitation, à une incertitude économique et à une complexité croissante des transactions transfrontalières. En conséquence, nombreuses sont celles qui prolongent la durée de vie de leurs machines et reportent leurs décisions de remplacement en attendant des conditions de marché plus favorables.
Dans ce contexte, la vente de machines ne se résume plus à trouver un acheteur. Il s'agit désormais de s'adjoindre les services d'un partenaire qui maîtrise le marché local, gère tous les aspects opérationnels – des inspections à la logistique, en passant par les formalités douanières et la documentation – et met en relation les vendeurs avec la demande mondiale de manière sûre et efficace.
« Une place de marché plus vaste ne crée de la valeur que si les opérations qui la sous-tendent sont en mesure de la soutenir », explique Shane Eshuis, vice-président des opérations chez Ritchie Bros. International. « Nos clients n’ont pas seulement besoin d’accéder à des acheteurs ; ils ont besoin de personnes sur le terrain qui connaissent leur région et qui gèrent toute la complexité du processus. C’est cela, l’excellence opérationnelle pour nous, et c’est pourquoi elle revêt une importance encore plus grande à mesure que nous continuons à nous développer. »
Cette capacité se manifeste le plus clairement dans les tâches que les clients voient rarement. Depuis son site de Maltby, Ritchie Bros. organise une dizaine de ventes aux enchères par an au Royaume-Uni et, depuis que le pays a quitté l’Union européenne, chaque machine vendue à des acheteurs européens doit faire l’objet d’une certification phytosanitaire. Cela implique de la démonter et de l’inspecter minutieusement pour s’assurer qu’il ne reste pas la moindre trace de terre avant qu’elle ne puisse franchir la frontière. L’équipe a développé cette expertise en interne et gère désormais une grande partie de ce processus pour le compte de ses clients. L’année dernière, cette expertise a été mise en évidence lors de l’expédition d’une pelleteuse de 125 tonnes vers l’Égypte. La machine a été démontée, emballée dans six conteneurs, arrimée à l’aide de chaînes d’une valeur de 7 000 livres sterling, puis expédiée en seulement trois ou quatre jours.
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« C'est un marché très dynamique où la marge d'erreur est très faible », explique Rob Trewick, directeur régional des opérations pour le Royaume-Uni et l'Irlande. « Ce projet illustre parfaitement la manière dont toutes nos équipes travaillent ensemble de façon coordonnée. »
La combinaison des connaissances locales et du contrôle opérationnel permet également de mettre en relation des vendeurs et des acheteurs bien au-delà de leur marché national. Depuis son centre douanier situé près de Madrid, Ritchie Bros. peut réceptionner des machines provenant du monde entier et les vendre sans avoir à passer par une procédure d'importation officielle, faisant ainsi de l'Espagne une porte d'entrée stratégique entre les continents, en particulier vers l'Amérique latine.
Le plus grand projet mené par l'entreprise en Espagne a débuté avec environ 4 000 machines issues d'un programme de construction en Afrique du Nord. Ces machines sont arrivées au port de Cadix à bord de 21 navires, puis ont été acheminées vers Madrid et vendues, sur une période de 18 mois, à des acheteurs de près de 90 pays, pour une valeur totale avoisinant les 18 millions d'euros.
« Un projet de cette envergure nécessite une coordination considérable », explique Fergus Garrett, directeur régional des opérations pour l'Espagne. « Notre équipe des opérations est l'une des plus expérimentées de toute l'organisation ; l'ancienneté moyenne de ses membres est d'environ dix ans. Cette expérience nous permet d'être très proches de nos clients et de nous occuper de chaque détail afin qu'ils n'aient pas à le faire. »
Ce communiqué marque le coup d'envoi d'une série de publications qui s'étendra tout au long du troisième trimestre 2026, au cours de laquelle Ritchie Bros. montrera comment elle met en œuvre l'excellence opérationnelle dans ses différentes régions internationales, ouvrant ainsi la voie à « Super September », la campagne de vente annuelle phare de l'entreprise.
C'est la période de l'année où toutes ces capacités opérationnelles sont à leur apogée, ce qui permet aux vendeurs d'atteindre le plus grand nombre possible d'acheteurs internationaux. Le calendrier complet des ventes aux enchères « Super September » sera publié plus tard cet été, ce qui laissera aux vendeurs suffisamment de temps pour planifier leurs mises en vente et permettra aux acheteurs de découvrir en avant-première les équipements qui seront mis sur le marché.
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